Reklama szkoły językowej dla dorosłych ma inne zadanie niż promocja edukacji skierowanej do dzieci i młodzieży. Dorosły kursant zazwyczaj sam podejmuje decyzję o zapisaniu się na zajęcia i chce wiedzieć, co konkretnie zyska. Może mu zależeć na swobodniejszej komunikacji po angielsku, przygotowaniu do pracy za granicą, zmianie zawodu albo zdobyciu nowych kompetencji.
Dlatego sama informacja, że trwają zapisy, nie wystarczy. Reklama musi pokazać, dla kogo są zajęcia, czego kursant się na nich nauczy i dlaczego ma wybrać właśnie Twoją szkołę. W Vizer od lat projektujemy, produkujemy i montujemy reklamę zewnętrzną dla firm, więc w tym poradniku patrzymy na promocję szkoły z perspektywy ulicy, przystanku i drzwi wejściowych. Te same zasady przeniesiesz na ośrodki szkoleń zawodowych czy kursy przygotowujące do egzaminów. Chcesz wiedzieć, które nośniki przyciągną dorosłych kursantów i jak połączyć je w spójną kampanię? Czytaj dalej.
Zacznij od celu kursanta, nie od oferty szkoły
Osoba dorosła rzadko zapisuje się na kurs wyłącznie dlatego, że spodobała jej się reklama. Za decyzją często stoi konkretny cel. Ktoś chce przygotować się do rozmowy kwalifikacyjnej w języku angielskim, inna osoba potrzebuje języka w codziennej pracy, a jeszcze ktoś inny od dawna odkłada naukę i wreszcie chce ją rozpocząć.
Na tych potrzebach oprzyj komunikację. Zamiast ogólnego hasła wskaż konkretną korzyść, poziom zaawansowania albo rodzaj zajęć. W reklamie dla osób pracujących wyeksponuj dopasowanie zajęć do grafiku, a w promocji szkoleń zawodowych – kompetencję, którą zdobędzie uczestnik.
Jeden kurs, jedna reklama
Szeroka oferta szkoły nie oznacza, że wszystkie kursy muszą zmieścić się w jednej reklamie. Innego komunikatu potrzebuje osoba szukająca angielskiego biznesowego, innego ktoś przygotowujący się do egzaminu, a jeszcze innego dorosły, który zaczyna naukę od podstaw.
Rozdzielenie kampanii pozwala lepiej dopasować język reklamy do odbiorcy. Plakat promujący kurs angielskiego dla pracujących wygląda wtedy zupełnie inaczej niż materiał o intensywnym kursie przed wyjazdem za granicę. Każda kreacja skupia uwagę na jednej potrzebie, zamiast upychać całą ofertę w jednym miejscu.
Czy przechodzień rozpozna Twoją szkołę z drugiej strony ulicy?
Pierwszym nośnikiem reklamy jest sam lokal szkoły. Kursant, który zobaczył plakat albo reklamę w tramwaju, wcześniej czy później stanie przed drzwiami placówki – i właśnie tam ma ją bez trudu znaleźć. Czytelne oznakowanie działa też na ludzi, którzy codziennie przechodzą obok i dotąd nie wiedzieli, że kurs językowy mają za rogiem.
Podstawą jest szyld lub kaseton z nazwą szkoły, widoczny z chodnika. Jeśli prowadzisz zajęcia popołudniami i wieczorami, wybierz kaseton świetlny albo podświetlane litery przestrzenne – dzięki nim szkoła nie znika z ulicy po zmroku.
Witryna to powierzchnia reklamowa, którą masz już do dyspozycji. Oklejenie szyby hasłem, rodzajami kursów i informacją o zapisach zamienia ją w stały plakat. W salach lekcyjnych sprawdzi się folia One Way Vision: z zewnątrz widać grafikę, a perforowana struktura materiału przepuszcza światło do wnętrza. Jeśli szkoła mieści się w biurowcu lub budynku z wieloma najemcami, kursantów doprowadzi do niej pylon albo tablica przy wejściu.
W Vizer zajmujemy się projektem graficznym, produkcją i montażem kasetonów, liter przestrzennych, szyldów, pylonów i oklejeń witryn.
Plakaty trafiają tam, gdzie bywają przyszli kursanci
Plakat to wciąż skuteczny element promocji lokalnej szkoły językowej, zwłaszcza w miejscach, w których codziennie pojawiają się potencjalni kursanci. Myśl o tablicach ogłoszeniowych na uczelniach, w biurowcach i coworkingach, o okolicznych kawiarniach i punktach usługowych – zawsze za zgodą zarządcy miejsca. Przystanki to osobny przypadek: powierzchnię w wiatach przystankowych kupuje się u firm, które zarządzają tymi nośnikami.
Na plakacie nie umieszczaj całego programu szkoły. Wystarczy pięć elementów:
- nazwa placówki,
- główne hasło,
- rodzaj kursu,
- informacja o zapisach,
- prosty sposób kontaktu – adres strony albo kod QR prowadzący do formularza.
Resztę kursant znajdzie na stronie internetowej. Dobrze zaprojektowany plakat jest czytelny już po jednym spojrzeniu – szczególnie tam, gdzie ludzie są w ciągłym ruchu. Plakaty do takiej kampanii zaprojektujemy i wydrukujemy w Vizer, dopasowując format do miejsca ekspozycji.
Jak wykorzystać reklamę w autobusach i tramwajach?
Komunikacja miejska pozwala pokazać nazwę szkoły mieszkańcom całego miasta. W większości miast autobusy i tramwaje nie są jednak na stałe przypisane do jednej linii – rotują między trasami, więc reklamy nie ograniczysz do wybranej dzielnicy. To kanał budowania rozpoznawalności, a nie narzędzie precyzyjnego docierania do najbliższej okolicy.
W reklamie wewnątrz pojazdu zmieścisz nieco więcej informacji niż na nośniku, który kierowca widzi przez kilka sekund – pasażer ma czas, żeby ją przeczytać. Prostota nadal jednak wygrywa: duże zdjęcie, nazwa szkoły, konkretny kurs i krótkie wezwanie do działania są czytelniejsze niż lista wszystkich zajęć. Formaty plakatów w pojazdach różnią się między miastami, więc projekt przygotuj dopiero po ustaleniu wymiarów.
Reklama zewnętrzna pojazdu działa natomiast przede wszystkim przez zwiększanie widoczności marki w różnych częściach miasta. Dla szkoły działającej lokalnie to sposób na pokazanie nazwy placówki także osobom, które wcześniej o niej nie słyszały. Powierzchnię reklamową w taborze kupuje się u przewoźnika albo u wyspecjalizowanego brokera, który często przejmuje też druk i montaż kreacji.
Inaczej jest z własnym samochodem szkoły. Jeśli lektorzy dojeżdżają na zajęcia do firm albo placówka bierze udział w targach edukacyjnych, oklejone auto staje się mobilnym nośnikiem reklamy – takie realizacje również wykonujemy w Vizer.
Opinie kursantów są częścią reklamy
W edukacji szczególnie ważne jest doświadczenie osób, które już skorzystały z oferty. Potencjalny kursant ma wiele pytań: czy zajęcia są praktyczne, jaka jest atmosfera, czy lektor potrafi dobrze tłumaczyć, czy tempo nauki jest odpowiednie. Opinie innych uczestników pomagają odpowiedzieć na część tych wątpliwości.
Publikuj autentyczne opinie kursantów na stronie internetowej i w mediach społecznościowych, a wybrane wypowiedzi wykorzystuj także w materiałach promocyjnych. Nie chodzi jednak o stworzenie reklamy pełnej zachwytów. Krótka, konkretna opinia o rzeczywistym doświadczeniu przekonuje bardziej niż kilka ogólnych haseł o najwyższej jakości nauczania.
Pokaż kursantowi, co ma zrobić dalej
Nawet najlepiej widoczny plakat czy reklama w tramwaju nie kończy kontaktu z potencjalnym kursantem – dopiero go zaczyna. Odbiorca musi od razu wiedzieć, co zrobić, jeśli zainteresuje go oferta. Wskaż jeden konkretny krok: wejście na stronę internetową, zapis na lekcję próbną, telefon albo sprawdzenie harmonogramu zajęć.
Zadbaj o prostą ścieżkę od reklamy do informacji. Jeśli materiał zawiera zbyt wiele elementów albo nie mówi jasno, gdzie szukać szczegółów, zainteresowanie szybko gaśnie. Reklama ma przede wszystkim zwrócić uwagę i zachęcić do wykonania kolejnego kroku. Sprawdź też, czy ten krok działa: strona otwiera się poprawnie na telefonie, formularz zapisu jest krótki, a pod podanym numerem ktoś odbiera.
Szkoła językowa potrzebuje rozpoznawalnej marki
Promocja szkoły językowej nie kończy się wraz z okresem zapisów. Przed startem nowego semestru czy kursu działania reklamowe są intensywniejsze, ale rozpoznawalność marki buduje się przez cały rok.
Oznakowanie placówki, plakaty, reklama w komunikacji miejskiej, obecność w internecie i opinie kursantów wzajemnie się uzupełniają. Osoba, która kilka razy zobaczy nazwę szkoły w różnych miejscach, a następnie znajdzie dobre opinie w internecie, otrzymuje więcej punktów odniesienia przed podjęciem decyzji. Dlatego traktuj promocję szkoły językowej jako połączenie kilku kanałów, a nie pojedynczą kampanię.
Chcesz, żeby Twoja szkoła była widoczna tam, gdzie przyszli kursanci spędzają dzień? Skontaktuj się z agencją reklamową Vizer. Zaprojektujemy i wykonamy szyld, kaseton, litery przestrzenne, oklejenie witryny albo samochodu, a także wydrukujemy plakaty do Twojej kampanii – ze spójnym wyglądem marki na każdym nośniku.
